【営業向きの人材とは】ネガティブな天性の才能｜３つの性格

2023年3月20日2023年5月18日

このブログに来られた方はネガティブな性格の持ち主で、さてはいきなり営業に抜擢されてしまった方や営業に興味がある方、今後、営業に配属される方等が多いのではないでしょうか。

極端に言いますと営業向きの人材って性格が前向きとか明るいとか少しポジティブなイメージがあると思うのですが、私は全く違うと思っています。

確かにポジティブな性格も営業に向いていると思いますが、それ以上にこの記事でお伝えするネガティブな３つの性格の持ち主の方が営業のみならずあらゆる仕事に向いていると思います。

ネガティブな性格の持ち主であったとしても悲観的にならないでくださいね。
それでは説明していきます。

ネガティブな天性の才能｜３つの性格

ポイント

・心配性な性格
・引っ込み思案な性格
・人前で話す事が緊張する性格

この３つの性格の持ち主は自信を持って営業に励んでください。
ただ、営業に向いているのと営業が好きかどうかは別物ですのでお間違いなく。

仕事上、社内や社外含め数々の営業マンを見てきましたがこの３つの性格を兼ね備えた営業マンは優秀でしたし、何より信頼のおける人物でした。また、営業成績もトップでしたし、大きなミスもなく出世コースを突き進んでいくような方が多かったです。

もし、上記３つのうち１つでも当てはまっていたら、自分は営業に向いているんだと思ってもらっていいと思います。

シャキリーマン

自分は営業に向いてないと思っている人ほど実は営業に向いているケースが多いのですよ。だから、自分に自信がない人はどうかそのままのあなたでいて下さい笑

心配性な性格

早速ですが、心配性の人は仕事が出来る人と断言できます。
理由としてはすべてに対してきめ細やかなサービスを提供でき、自分の仕事に責任を持っているからです。

さて、心配性な性格のあなたの特徴を書き出してみますね。

・納期に間に合うか仕事の進捗が気になって仕方がない
・人からどう思われているのか気になって仕方がない
・自分の発言の一つ一つを後から思い出してしまう
・仕事終わりも仕事の事が頭から離れない
　　　 etc

心配性な性格って自分では凄く治したい一面でもありますよね。

色んな事を考えるとしんどいですし、小さな事でも悪い方に考えてしまったりします。私自身も心配性なので凄く気持ちがわかります。

しかしですね、上の例でいけば

・納期に間に合うか仕事の進捗が気になって仕方がない
⇒仕事への責任感の表れ

・人からどう思われているのか気になって仕方がない
⇒周りへの配慮や身だしなみを整える

・自分の発言の一つ一つを後から思い出してしまう
⇒気になっているからこそ、丁寧に接する事が出来る

・仕事終わりも仕事の事が頭から離れない
⇒翌日の仕事を計画的に行うようになる

まぁ、こういう感じになるわけなんですよね。

捉え方を変えるだけで心配性の性格って最強だと思いませんか？

あなたは心配性のままでいいんです。それが強みなんですから。

引っ込み思案な性格

次に引っ込み思案な性格の方について見ていきましょう。

引っ込み思案な方ってどんな方が多いと思いますか？

・自分の意見を言えない
・相手の言う事に対して否定的な事が言えない
・遠慮深く前に出る事をためらう
　　　　　　　　　　　　　etc

職場にもこういった方は絶対一人はおられると思います。
そういった方にもぜひあなたから営業に実は向いているんだよと教えてあげて欲しいと思います。

・自分の意見を言えない
⇒相手の話をよく聞き、自分の主張を押し通さない。

・相手の言う事に対して否定的な事が言えない
⇒お客様の要望をしっかりと聞き、社内で話し合ってから答えを導き出す事が出来る。

・遠慮深く前に出る事をためらう
⇒一歩下がった状態で物事を判断し、お客様へ本当に適したアドバイスを提供する事が出来る。

自分は引っ込み思案だからとか、上記の事実を知らずにせっかくの強みを台無しにしていませんか？
もう一度言いますが、引っ込み思案は強みなんですよ。

人前で話すのが緊張する性格

最後にこちらです。
私はこの「人前で話すのが緊張する」という人を何人も見てきました。

ではそういった人達は自分の両親や仲の良い友達と話すときも緊張するのでしょうか？

そうなんです。

この「人前で話すのが緊張する」という現象は仕事上の顔も知らないお客様に対してのみ発揮される事なのです。

それをあたかも‘‘自分は人と話すのが苦手‘‘みたいに捉えてしまうから話がややこしくなるのです。

むしろ、仕事上で新規のお客様に対して話すのに「緊張していないです」と言い切れる鈍感な人は営業に向いていないと思いますし、仕事を任せたくないとまで思ってしまいます。

人前で話す事が緊張すると感じれる人は

・お客様と商談する際に事前準備を怠らない
・緊張しているため、一生懸命な姿が相手に伝わる

この点を理解しておけば緊張するという自然な気持ちをコントロールする事ができ、プラスとして働く事でしょう。